供应链金融作为供应链管理中重要的一环，并不完全等同于小微企业贷款，一条供应链中可以嵌套数起供应链金融链，包含不同的融资品种和服务内容，因此中盾云安认为在设计供应链金融产品时，不能只局限于融资产品，而应该以组合拳的形式综合运用各类金融工具，从供应链金融产品设计要素着手实现产品差异化。

1、确定目标客户

供应链金融“羊群效应”的形成主要是因为大多数供应链金融企业难以逃脱传统金融思维的固有观念——针对资信好的大企业做金融服务，目标客户选择非常单一。在激烈的竞争中，大企业这一香饽饽数量是有限的，而中小企业才是市场中的大多数，将目光放在他们身上未尝不可。因此，产品差异化首先就要确定目标客户，是针对整个供应链做业务，还是针对供应链的上游企业或者下游企业，需要有一个明确地选择。如果目标客户都不能确定，那只能跟着别人盲目行动，做落后的追随者。

2、梳理客户需求

客户需求梳理是设计产品的基础工作，只有找准需求，才能提供合适产品，换句话说，客户需求梳理不到位，就不可能为客户提供供应链金融应该营销的所有产品，也可能未将供应链金融最合适的产品营销给客户，还有可能脱离客户需求向其推荐产品。这里所说的梳理客户需求有两层含义，第一层是梳理客户现在的需求，第二层是挖掘客户未来的需求。因为客户需求不仅是多种多样的，而且是会随着时间而变化的。

3、选定产品品类

供应链金融提供的是综合金融服务，因此供应链金融产品既可以是单一的金融产品，也可以是多个金融产品的组合。过去我们所说的供应链金融产品主要是指应收类（基于应收账款的融资）、预付类（预付款融资）和存货类（现货质押融资）这三大类产品，这是狭义的供应链金融产品。而现在供应链金融产品有了更广泛的内涵，不仅包括狭义的供应链金融产品，还包括保险、理财、消费贷、金融科技产品等，现在的供应链金融产品被描述为一整套综合的金融服务方案。

4、制定相关标准

金融产品与我们日常生活中所购买的产品不同，不是任何一个客户都可以随意购买的。供应链金融产品的顺利出售，是需要买卖双方就相关标准相互匹配的。这里所说的相关标准主要指业务准入门槛、费率、期限、额度等。